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五糧(liang)液︰堅定目標不動搖,“雙(shuang)三(san)”戰略保增長
2020-02-28 19:31來源︰微(wei)酒

2月2日至5日,五糧(liang)液集團黨委書(shu)記、董事長李曙光連續主持召(zhao)開三(san)次專題會議(yi),深入研究疫情防控和tui)qi)業(ye)發展gou)?鰨  毆gong)司總經(jing)理、股份公(gong)司董事長曾從欽(qin),股份公(gong)司總經(jing)理陳(chen)林,集團公(gong)司副董事長鄒濤,紀委書(shu)記魏紅英,以及在家高管楊齊、吳建(jian)軍、朱(zhu)忠玉、唐伯超、趙(zhao)東(dong)、楊韻霞、蔣琳等參(can)加會議(yi)。 

01 強化疫情研判(pan): 堅定目標,靈活(huo)應變(bian) 

據悉,專題會議(yi)要求,在加強疫情防控的前(qian)提(ti)下,要前(qian)瞻性、大(da)力度的布ji)趾孟亂yi)步(bu)企(qi)業(ye)生(sheng)產經(jing)營。

此外,專題會議(yi)透露(lu)︰元旦春節(jie)期(qi)間,五糧(liang)液總體(ti)營銷形wen)屏己茫 辣富酢   ku)存等主要指標實現(xian)預期(qi),全面完成旺季(ji)銷售目標。

值得注意的是,專題會議(yi)特別指出(chu),當前(qian)出(chu)現(xian)的疫情新形wen)疲 躍埔ye)行業(ye)短期(qi)帶來較xi)da)影(ying)響,但不會出(chu)現(xian)周期(qi)性的變(bian)化;酒業(ye)行業(ye)高質量發展的趨勢不會改變(bian),集中(zhong)化發展的趨勢不會改變(bian),高端(duan)化發展的趨勢不會改變(bian)。

會議(yi)強調,面對復雜的形wen)疲 wo)們要保持戰略定力,堅定發展信pan)模 磷龐Χ裕 樸謨Χ裕 艚粑 品(pin) 鼓勘瓴歡 。 詡岢幟瓿chu)制定的“一(yi)管控三(san)強化”工(gong)作方針(zhen)的基(ji)礎上,結合(he)當前(qian)形wen)疲 jin)一(yi)步(bu)突出(chu)加強“三(san)個優化”,加快“三(san)個轉型”,推(tui)動全年營收保持兩位數以上的增長。    

 02加強“三(san)個優化”,提(ti)升市(shi)場應對水平 一(yi)是加強計劃優化。

以價(jia)格管控為重(zhong)心(xin),根據市(shi)場需求,做(zuo)好計劃的優化和調節(jie)。要緊密跟蹤渠道終端(duan)數據,更加精準地做(zuo)好渠道的配(pei)額管理和高效發運,廠(chang)商同心(xin),強化渠道建(jian)設。要進(jin)一(yi)步(bu)加快分倉(cang)網絡(luo)體(ti)系建(jian)設,提(ti)前(qian)推(tui)進(jin)分倉(cang)至門店、至消費者(zhe)的倉(cang)儲物流(liu)模式變(bian)革。

二(er)是加強渠道優化。針(zhen)對當前(qian)消費新變(bian)化,進(jin)一(yi)步(bu)加強與京東(dong)、阿里巴巴、騰(teng)訊、甦寧等電(dian)商平jiao) 納畽群he)作,大(da)力推(tui)進(jin)數字化新零售營銷模式,促進(jin)線(xian)上線(xian)下渠道的融合(he)和協(xie)同,切實加強KA渠道、大(da)客(ke)戶(hu)團購和社會化終端(duan)優化的工(gong)作。預判(pan)渠道經(jing)銷商可能存在的資(zi)金壓力,加大(da)供應鏈金融支持。

三(san)是加強結構(gou)優化。適shi)ο顏zhe)結構(gou)和消費方式的新變(bian)化,靈活(huo)抓好家庭消費和自飲消費的新需求。堅持“三(san)性一(yi)度”總方針(zhen),進(jin)一(yi)步(bu)加強供給側結構(gou)性優化,在保障(zhang)高端(duan)品(pin)牌供給的同時,抓好大(da)眾(zhong)品(pin)牌的營銷。       

03加快“三(san)個轉型”,提(ti)升組織應對能力 一(yi)是加快機制轉型。

進(jin)一(yi)步(bu)完善總部橫向(xiang)專業(ye)化、區域縱向(xiang)扁平化的營銷轉型,深化組織變(bian)革後的業(ye)務(wu)流(liu)程再造,提(ti)升總部ke)吵chou)規劃能力,強化營銷戰區和營銷基(ji)地的市(shi)場反應速(su)度和執行效率sheng)/p>

二(er)是加快團隊轉型。圍繞企(qi)業(ye)戰略,不斷升級企(qi)業(ye)組織架構(gou),提(ti)升團隊組織能力,為市(shi)場提(ti)供更加高效率的優質服(fu)務(wu)。進(jin)一(yi)步(bu)完善激勵與考核(he)機制,適時推(tui)動多形wen)降鬧zhong)長期(qi)激勵,充分激發團隊活(huo)力和市(shi)場競爭能力。

三(san)是加快數字化轉型。加快智慧門店、智慧分倉(cang)建(jian)設,依托大(da)數據,加強市(shi)場分析,特別是渠道數據、終端(duan)數據,更加及時準確地洞察進(jin)銷存情況和營銷商機,提(ti)高組織的快速(su)反應能力。加快數字化營銷指揮(hui)中(zhong)心(xin)建(jian)設,全面推(tui)進(jin)ERP系統管理。

會議(yi)還要求各(ge)子公(gong)司在做(zuo)好疫情防控的前(qian)提(ti)下,有序組織好企(qi)業(ye)復工(gong)復產。

對此,一(yi)位行業(ye)分析人士指出(chu)︰“在疫情發生(sheng)後,我(wo)們看(kan)到五糧(liang)液率先(xian)在酒業(ye)馳(chi)援武漢,從這次wo) 橛Χ緣南(nan)低承院腿 嫘鑰梢鑰kan)出(chu),其實五糧(liang)液早就在做(zuo)戰略部署了(liao),而且從‘三(san)個優化’和‘三(san)個轉型’來看(kan),其戰略戰術不但聚焦解決疫情影(ying)響下的市(shi)場關鍵問(wen)題,還gou)刈 揭 楹蟺奈wei)來市(shi)場增長,這是五糧(liang)液戰略定力的體(ti)現(xian)。”

編輯(ji)︰周霜 責任(ren)編輯(ji)︰鄧靜(jing)
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